对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？

第一、市场的竞争程度。

竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性，包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等，产品售卖数量越多，竞争程度也就越大，那么推广起来的可能性也就越小。因此，在数据分析指标考量上，合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。

第二、产品的市场容量。

市场容量是选品过程中非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情况下，哪怕市场竞争度很小，一天只能出一两单，那也不值得去做。产品的市场容量可以通过产品的销量来判断，主要用到的一个工具是谷歌的一个插件junglescout。

第三、自身的优势。

主要体现在有货源优势的产品，自己多年经验的产品，对于这类产品，如果对市场有一定了解的前提条件下，产品即可更快地切入市场。

第四、产品的后续发展趋势。

在选品的过程中，卖家需要考核产品在过去几年以及最近一年的销量情况，判断对应的销售旺季和淡季，例如需要在淡季期先去推广，以便做好旺季爆发的准备。

第五、推广的难易程度。

一个好的产品应该占了整个运营周期是否成功的80%，所以在选品之前一定要仔细斟酌好产品后期的推广难易程度，如果跟不上市场的推广步伐的话，那么产品的销量自然也是不见起色。

第六、自身的目标定位。

这就好比一款产品如果大部分卖家月销量都能够达到5万美金左右，那么就需要根据这个数据分析自己的当前运营状况，最终定位目标。

第七、清货的难易程度。

每款产品都具有自己的生命周期，在产品的销售末期清货就显得较为困难，进而就会影响到产品的利润，因此在开发产品的时候就需要考虑到后期的清货难易程度。

第八、日后大批量订单时是否有利于自己打包发货。

这是一个众多跨境电商卖家容易忽视的一个问题，当在开发某款产品销售量十分可观的时候，在前期小批量的订单生产阶段就需要着手准备打包发货，而不应延迟至大批量时同时打包发货，这样就会容易导致公司配备人员相应增大，物流难度也会相应加大。